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灯饰弃低端市场 走高富帅路线

发布日期:2014-04-30 10:24:57     点击:

今天,古镇灯博会将会启幕,意味着有着12届历史的古镇灯博会从一年一届正式增至一年两届。对于灯饰产业来说,增加亮相度远远不足,记者提前走访获 悉,今年的灯博会,将同时增加全新落成的灯饰照明及LED高端卖场,其即将亮相的国际LED照明光效体验馆,将带领着传统的灯饰走高端路线。

灯饰弃低端市场 走高富帅路线
去年灯博会上的灯饰展品

  古镇灯博会经历了近三十年的市场培育,拥有过万家专业灯饰制造企业的照明产业集群,形成了产业链丰富的灯饰基地和批发市场,近几年来更是在卖场领域频频发力,大型的灯饰展览馆和卖场逐渐增加,逐步形成展销卖场市场。在今天过千家参展企业准备参展之际,记者提前去探营。

  今年的首场春季灯博会之战,企业的营销策略也出现了一些新形势。如有企业选择与国家级产业联盟合作,打造科研领域的高级LED灯饰,也有行业人 士密谋发力电子商务。市场的热闹也催生了一些行业人士的反思和建议,有业内人士指出,灯博会如今已举办十二届,以各领域的灯饰产品为主打,未来能否引入其 他产业集群,打造多栖展会,以充分整合产业资源?

灯饰弃低端市场 走高富帅路线
​漂亮的参展灯饰

  变化:今年灯博会将一年两届

  根据主办方的部署,今年古镇的灯博会首次从一年一展提升至一年两展,春季展主要面向·内销市场,秋季展主要面向外销市场。

  对此,有企业家表示欢迎,“我们很热衷参加展会,只要展览方能吸引到足够的客流,会积极参展。”但也有企业家表示,多参加一次展会并不意味着销售额直线增加,或是可以开拓出更多的客源。

  中山古镇灯都博览有限公司常务副总经理魏嘉俊还透露,除了灯饰行业的参展商,今年还引入了家居饰品行业和陶瓷业的人士组团前来参展,组团的规模达到六千平方米。

  针对这一新现象,行业人士建议,如今在一些经济发达的地区,展会经济比较成熟,推出了三展合一、多栖办展等方式,辐射其他行业的资源。

  未来中山的灯博会,除了主打灯饰业品牌,能否丰富展会内容,引入家居、电子商务等相关行业资源办展,让参展商在参观浏览的过程中获得一条龙的服务。“例如秋季的灯博会,配合举行电子商务展和论坛,这样的展会若资源整合得当,含金量会更高。”行业人士建议。

  筹备:弃低端市场,走高富帅路线

  随着首场古镇春季灯博会的开幕,过千家企业将迎来来自全球客商的考核,如何能在这过千“佳丽”中脱颖而出,成为参展企业私下暗自较劲的发力点。

  记者提前探营发现,相对于一些经营多年已有一定客户资源的灯饰企业,一些年轻的企业为了吸引客源,选择了走含金量高的路线,将灯饰产品与高科技联姻,走中高端路线。

  中山一家成立了5年的灯饰企业老板透露,在成立的初期,遇到了不少的苦恼,虽然经历了近三十年的发展,但是中山的灯饰市场以低端为主,大打价格战,互相比低价,市场产品质量参差不齐,在出外开拓市场阶段,外面的一些企业,对来自中山的灯具质量考核相当挑剔。

  为了告别互打价格战、跳出内耗战场,这家成立不久的灯饰企业果断地放弃了低端市场,走中高端路线。今年的灯博会上,其更是亮出扎实的科研力量:该家企业加入了国内的产业联盟,并运用其中资源开展了与科研机构的合作,投资高端的灯饰科研项目,提高产品的含金量。

  “其实如今中山的灯饰企业,在这两年中越来越重视与科研机构的合作。”据该老总介绍,短短几年间,其LED灯饰产品增长迅速,并逐步在中高端市场上树立了品牌效应,根据该老总预测,今年企业的营收已迎来两倍增长的丰收。

  探讨:电子商务如何发力?

  随着灯饰产业市场竞争的日渐激烈,除了在产品上较劲,不少的企业家也开始探索销售渠道上的创新,此时电子商务领域逐渐走进了中山灯饰老板的视野中。

  这几年来关注灯饰电子商务发展的某灯饰企业负责人孙总表示,目前中山成熟的灯饰电子商务专业平台几乎处于空白状态,传统的企业老板仍然习惯于厂 家直销,或与经销商对接的阶段,未能有意识抱团合作试水电商平台,共同分摊开发成本。孙总坦言,对这一领域仍然摸不着北,顾虑重重。

  像孙总一样对于电子商务的试水有所顾虑的企业家并非少数,但是也有大型的灯装卖场开始集合行业的力量。记者从星光联盟企业处获悉,在今年秋季灯博会上,新分会场星光联盟将筹划引入相关的电子商务领域资源,为进驻的展览商提供试验平台。

  对此,行业内的人士指出,目前中山的电子商务发展仍然处于比较落后的阶段,“中山美居”的打造得到了政府政策上的推动和扶持,中山的灯饰企业,应该联合商协会的力量,抱团合作,谋划专业电子商务平台的搭建,以引入全新的销售渠道。

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  会场间提供免费穿梭巴士

  今日,首届春季古镇灯博会将在古镇开展。

  “去年灯博会主展馆出现了停车难的问题,我们今年将进一步完善,保障参展商不再面临停车难。”中山古镇灯都博览有限公司常务副总经理魏嘉俊介绍称。

  另外,服务的手段也更加时尚。灯博会充分利用新媒体,开通了微信(微信号“古镇灯博会”)和手机APP(“灯博会APP”),为展商和观众提供更方便快捷的一站式服务,通过移动客户端可以直接查阅展会信息和进行登记。

  与去年一样,今年的春季古镇灯博会也将提供主会场与三个分会场之间的免费穿梭巴士服务。

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